משרות והצעות עבודה

לחברת ספנות ישראלית ותיקה, בעלת פעילות בינלאומית וקשרים עם חברות ספנות מובילות בעולם, דרוש/ה מנהל/ת מטענים להובלת פעילות היבוא והיצוא הימי במכולות. התפקיד בכפיפות ישירה למנכ״ל וכולל אחריות מסחרית ותפעולית, ניהול מנהלים וצוות עובדים, פיתוח עסקי והגדלת הפעילות והרווחיות. התפקיד מציע אפשרות להרחבת האחריות לתחומים נוספים בקבוצה, בהתאם ליכולות ולצרכים העסקיים. תחומי אחריות מרכזיים: ✔️ ניהול מחלקת המטענים הכולל עשרות עובדים ומנהלים . ✔️ ניהול ופיתוח פעילות היבוא והיצוא הימי במכולות, תוך אחריות על השירות, הביצועים והתהליכים התפעוליים. ✔️ שימור והרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים וזיהוי הזדמנויות עסקיות. ✔️ ניהול קשרים עם חברות ספנות, סוכנים ושותפים בינלאומיים, לרבות משא ומתן על מחירים, הקצאות ותנאי שירות. ✔️ ניהול תמחור והצעות מחיר, מעקב אחר עסקאות ובקרה על הפעילות המסחרית. ✔️ הובלת שיפורים בתהליכי העבודה ותיאום בין מסחר, תפעול, דוקומנטציה וכספים. ✔️ מתן מענה מקצועי לצוות, פתרון בעיות וטיפול בתיקי יבוא ויצוא מורכבים לפי הצורך.

לחברה טכנולוגית ציבורית בעלת פעילות בינלאומית, המפתחת פתרונות ייצור מתקדמים לתעשייה, דרוש/ה סמנכ״ל/ית כספים. החברה נמצאת בתהליך של מפנה עסקי והרחבת פעילותה בשווקים גלובליים, בדגש על תעשיות התעופה והביטחון. התפקיד בכפיפות ישירה למנכ״ל וכולל שותפות בהובלת החברה, אחריות מלאה על מערך הכספים ואחריות ניהולית על תחומי המשפטי, משאבי האנוש ומערכות המידע. תחומי אחריות מרכזיים: ✔️ ניהול צוות הכספים ואחריות ניהולית על התחום המשפטי, משאבי האנוש ומערכות המידע. ✔️ ניהול המערך הפיננסי, לרבות תקציב, תחזיות, תזרים מזומנים, הון חוזר ובקרה תקציבית. ✔️ אחריות על הדוחות הכספיים והדיווחים של חברה ציבורית הנסחרת בבורסה בישראל. ✔️ עבודה מול הבורסה, רשות ניירות ערך, רואי החשבון, הדירקטוריון וועדותיו. ✔️ בניית מודלים כלכליים, ניתוח רווחיות ובחינת כדאיות של עסקאות, השקעות ושותפויות בינלאומיות. ✔️ הובלת תהליכי התייעלות, שיפור ביצועים והקצאת משאבים לתמיכה ביעדים העסקיים. ✔️ ניהול קשרי בנקים ומימון וליווי מהלכי גיוס הון בהתאם לצורכי החברה. ✔️ ליווי משא ומתן מסחרי, בחינת הסכמים וקביעת תנאי תשלום וגבייה.

לחברה ותיקה, המנהלת פעילות תפעולית רחבת היקף במספר אתרים, דרוש/ה מנכ״ל/ית להובלת שינוי עסקי וניהולי, שיפור הרווחיות ובניית תשתיות לצמיחה. התפקיד כולל אחריות עסקית, פיננסית וניהולית מלאה, ומחייב שילוב בין חשיבה אסטרטגית, הבנה מסחרית ומעורבות מעשית בשטח. הזדמנות למנהל/ת בעל/ת יכולת מוכחת להניע אנשים ותהליכים ולהוביל שיפור מדיד בתוצאות העסקיות. תחומי אחריות מרכזיים: ✔️ ניהול כולל של החברה, האתרים, המנהלים והעובדים, ואחריות מלאה לרווח והפסד, לתקציב ולתזרים. ✔️ גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיה עסקית ותוכניות עבודה לשיפור הביצועים והרווחיות. ✔️ הובלת תהליכי שינוי ארגוני, חיזוק שדרת הניהול, פיתוח וגיוס מנהלים והגדרת אחריות וסמכויות. ✔️ שיפור היעילות התפעולית וניצולת המשאבים, התאמת מבנה העלויות ובחינת רווחיות לפי לקוח, אתר ושירות. ✔️ הובלת הפעילות המסחרית, בחינת הסכמים ותמחור, ניהול משא ומתן ושימור לקוחות אסטרטגיים. ✔️ הטמעת שגרות ניהול, מדדי ביצוע ובקרה, וחיזוק תרבות של אחריות לתוצאות ומצוינות בשירות. ✔️ קידום מערכות מידע, דיגיטציה ואוטומציה לשיפור הפריון וקבלת החלטות מבוססת נתונים. ✔️ פיתוח עסקי וגיוס לקוחות חדשים, לצד קידום שיתופי פעולה עם חברות הקבוצה בהתאם לכדאיות העסקית. ✔️ ניהול משאבים, תשתיות והשקעות, תוך שמירה על רציפות תפעולית, בטיחות ואיכות השירות. ✔️ עבודה שוטפת עם הבעלים והנהלת הקבוצה בגיבוש יעדים, קביעת סדרי עדיפויות ומעקב אחר התוצאות.

לחברה ותיקה בתחום המערכות הלוגיסטיות ומתקני ההרמה, דרוש/ה מנהל/ת תחום מתקני הרמה להובלת פעילות ההתקנות, השירות והאחזקה. תפקיד המשלב אחריות מקצועית וניהול צוות טכני עם עבודה מעשית בשטח, פתרון תקלות מורכבות והכשרת עובדים. הזדמנות להשפיע על פיתוח התחום, לבנות תהליכי עבודה ולשפר את איכות הביצוע והשירות. תחומי אחריות מרכזיים: ✔️ הובלת פעילות ההתקנות, השירות והאחזקה של עגורנים תעשייתיים, כננות ומתקני הרמה ✔️ ניהול צוות טכני, חניכה מקצועית והרחבת העצמאות ויכולות הביצוע של העובדים ✔️ תכנון התקנות והיערכות לביצוע, לרבות כוח אדם, ציוד, כלים וחלפים ✔️ מעורבות מעשית בהתקנות, באבחון ובפתרון תקלות מורכבות באתרי לקוחות ✔️ תכנון ותיעדוף עבודות שירות ואחזקה מונעת לצד התקנות מתוכננות ✔️ אחריות על איכות הביצוע, עמידה בלוחות זמנים וסגירת ליקויים עד למסירה ✔️ בניית שגרות עבודה, תיעוד טיפולים ותקלות ושימור ידע מקצועי ✔️ זיהוי צורכי חלפים וציוד ועבודה מול ספקים וגורמים מקצועיים ✔️ ניהול הקשר המקצועי עם לקוחות ומתן עדכונים לאורך ההתקנה או הטיפול ✔️ עבודה שוטפת עם ממשקי ההנדסה, הפרויקטים, המכירות, הרכש והשירות

לחברה ותיקה, יציבה ורווחית, העוסקת ביבוא ושיווק כלי עבודה, ציוד טכני וציוד מקצועי, דרוש/ה סמנכ״ל/ית מכירות להובלת כלל מערך המכירות בערוצי הסיטונאות, הקמעונאות והמוסדי. תפקיד מפתח בכפיפות ישירה למנכ״ל וכחלק מההנהלה, עם השפעה על האסטרטגיה המסחרית וצמיחת החברה. תחומי אחריות מרכזיים: ✔️ בנייה והובלה של אסטרטגיית מכירות משולבת לכלל ערוצי הפעילות ✔️ ניהול מערך המכירות הכולל סוכני שטח, מכירות למגזר המוסדי, מנהלי חנויות וצוותי תמיכה במכירות ✔️ הגדלת המכירות והרווחיות, הרחבת סל המוצרים אצל לקוחות קיימים ופיתוח לקוחות חדשים ✔️ בניית תוכניות עבודה והטמעת יעדים, מדדים ושגרות ניהול ובקרה ✔️ ניתוח ביצועים לפי לקוחות, מוצרים וערוצים וזיהוי הזדמנויות לצמיחה ✔️ חיזוק הפעילות הקמעונאית והובלת מנהלי החנויות לשיפור הביצועים וחוויית הלקוח ✔️ יצירת תיאום מסחרי ואיזון בין ערוצי המכירה השונים ✔️ חיבור בין השטח להנהלה באמצעות זיהוי צורכי לקוחות, מגמות שוק ופעילות מתחרים ✔️ עבודה שוטפת עם השיווק, התפעול, הכספים והלוגיסטיקה לקידום הפעילות העסקית

לחברה ותיקה, מובילה ובעלת מוניטין רב בתחום חלקי החשמל, התאורה והחלפים לרכב דרוש/ה מנהל/ת סוכני מכירות לניהול מערך המכירות והשטח של החברה ולהובלתו קדימה. המשרה בכפיפות לסמנכ״ל המכירות . תחומי אחריות: ✅ ניהול ישיר של כ־20 סוכני שטח – הגדרת יעדים, בקרה, תכנון וביצוע ביקורי שטח. ✅ ניהול מתודולוגיית המכירות של החברה – מעקב אחר קטגוריות מוצרים, ניתוחי מכירות ועמידה ביעדים. ✅ שילוב בין עבודה משרדית לעבודת שטח – כ־60% שטח והיתר במשרד. ✅ הובלת תרבות של ביצועיות, חדשנות ומצוינות במכירות.

חברה ותיקה ומובילה בתחום יבוא ושיווק מוצרים לעולמות הרכב, התעשייה וה-DIY, הנמצאת בצמיחה מתמדת, מחפשת מנהל/ת קטגוריה טכנית-מסחרית להובלת קטגוריית השמנים והתוספים. מדובר בתפקיד מפתח בכפיפות ישירה למנכ״ל, המשלב אחריות מקצועית ומסחרית על הקטגוריה: למידה מעמיקה של מוצרים, עבודה מול יצרנים וספקים בינלאומיים, קריאת מסמכים טכניים, אפיון מוצרים, תמחור, בניית בידול והובלת התחום לשלב הצמיחה הבא. התפקיד מתאים למועמדים/ות שמגיעים מעולמות טכניים-תעשייתיים כגון: חשמל/ אינסטלציה/פרזול/עץ/ מתכת/כלי עבודה/ איטום/כלים כבדים ויודעים ללמוד תחום לעומק, להפוך בו לאוטוריטה מקצועית ולתרגם ידע טכני להזדמנות מסחרית. תחומי אחריות מרכזיים: ✅ ניהול והובלת קטגוריית השמנים והתוספים בהיבט המקצועי והמסחרי ✅ למידה מעמיקה של מוצרים, מפרטים טכניים, שימושים, יתרונות ובידול מול מתחרים ✅ עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בחו״ל, כולל ניהול קשרים מקצועיים ומסחריים ✅ קריאה, הבנה וניתוח של מסמכים טכניים, קטלוגים, תקנים וחומרי מוצר באנגלית ✅ אפיון מוצרים, תמחור, בניית מבצעים וניהול הקטגוריה מקצה לקצה ✅ מתן מענה מקצועי לסוכנים, לקוחות וגורמים פנים-ארגוניים ✅ ניתוח שוק ומתחרים, זיהוי הזדמנויות והובלת מהלכים לפיתוח התחום ✅ חיבור בין ידע טכני, חשיבה מסחרית והבנה של צורכי השוק

לבנק בינלאומי מוביל בתחום ה־Private Banking, בעל פעילות בישראל, דרוש/ה מנהל/ת קשרי לקוחות ופיתוח עסקי לתפקיד מפתח בהרחבת הפעילות מול יזמים, מייסדים, בכירים ואנשי הייטק בעלי הון. זהו תפקיד עצמאי, יוזם ובעל השפעה גבוהה, המיועד למי שחי/ה את אקוסיסטם ההייטק, יודע/ת לבנות קשרים, לזהות הזדמנויות מוקדם ולפתוח דלתות מול האנשים הנכונים. תחומי אחריות: ✔️ פיתוח קשרים מול יזמים, מייסדים ובכירים בסקטור ההייטק. ✔️ איתור ויצירת קשר עם לקוחות פרטיים פוטנציאליים בשלבי צמיחה, גיוס כסף, נזילות ואקזיט. ✔️ בניית רשת קשרים ומקורות מידע בתוך האקוסיסטם הטכנולוגי והיזמי. ✔️ יצירת מערכות יחסים ואמון ארוכי טווח עם לקוחות פרטיים. ✔️ הובלת תהליך הצטרפות הלקוח וניהול הקשר מולו מקצה לקצה. ✔️ עבודה שוטפת מול הנהלה בכירה וצוותים מקצועיים בארץ ובחו״ל. ✔️ בניית תיק לקוחות עצמאי עם פוטנציאל צמיחה משמעותי.

לחברה מסחרית גדולה דרוש/ה מנהל/ת אשראי וגבייה לניהול מערך האשראי והגבייה של לקוחותיה העסקיים. התפקיד כולל ניהול צוות, בחינת איתנות פיננסית של לקוחות, קביעת מסגרות אשראי ותנאי תשלום, ניהול חשיפות אשראי בהיקפים משמעותיים והובלת תהליכי גבייה. תפקיד המשלב יכולת ניתוח פיננסי, שיקול דעת עסקי ויכולת לאזן בין תמיכה בפעילות המסחרית לבין שמירה על תזרים החברה וצמצום סיכוני האשראי. תחומי אחריות מרכזיים: ✔️ ניהול צוות האשראי והגבייה, קביעת יעדים, תעדוף משימות ובקרה על הביצועים. ✔️ בחינת וחיתום לקוחות עסקיים חדשים וקיימים, לרבות ניתוח דוחות כספיים, תזרים מזומנים ויכולת עמידה בהתחייבויות. ✔️ קביעת מסגרות אשראי ותנאי תשלום בהתאם למדיניות החברה ולסמכויות האישור. ✔️ קבלת החלטות ומתן המלצות להגדלת או להקטנת חשיפות אשראי בהיקפים של מאות אלפי עד מיליוני שקלים. ✔️ מעקב שוטף אחר ניצול מסגרות, חריגות ושינויים ברמת הסיכון של הלקוחות. ✔️ ניהול פעילות הגבייה, צמצום יתרות בפיגור, גיבוש הסדרי חוב ומעקב אחר יישומם. ✔️ הובלת משא ומתן מול לקוחות בנושאי אשראי ותשלום, תוך שמירה על הקשרים העסקיים ועל האינטרסים של החברה. ✔️ עבודה שוטפת מול מכירות, הנהלת חשבונות, הנהלה בכירה ועורכי דין חיצוניים.

השוק התעסוקתי משתנה בקצב מסחרר – והקריירה שלך לא אמורה להיגרר מאחור. EXECULEAD מציעה ייעוץ קריירה אישי וממוקד של שעה ב-ZOOM , שמאפשר לך להחזיר את השליטה לידיים שלך, להתקדם, לשנות, לדייק. מה כוללת הפגישה: ✔ מיפוי הקריירה והניסיון שלך – סקירה של התפקידים שמילאת, איתור עוגנים מקצועיים ואישיים, וזיהוי החוזקות המרכזיות שלך ✔ הגדרת כיווני פעולה – ניסוח מטרות קריירה מותאמות אישית, איתור תחומים, תפקידים וחברות שמתאימים לפרופיל ולשאיפות שלך ✔ ייעוץ פרקטי – טיפים להכנה לראיונות, לבניית נוכחות מקצועית ולשדרוג קורות חיים והלינקדאין ✔ דו"ח אישי מפורט – סיכום בכתב הכולל תובנות, מסקנות, והמלצות ברורות לפעולה בסיום היעוץ נושאים אפשריים לפגישה: ✔ שינוי מגזר או מסלול ✔ מעבר לתפקיד ניהולי או בכיר ✔ יציאה לעצמאות / יזמות ✔ דיוק הקריירה לאחר תקופה של עצירה או שינוי אישי ✔ ניהול תהליך חיפוש עבודה מדויק וממוקד מה יוצא לך מזה? ✔ בהירות לגבי הצעד הבא בקריירה שלך ✔ תובנות חדשות על עצמך ועל מה שמניע אותך ✔ תכנית פעולה מסודרת ומותאמת אישית ✔ ביטחון בקבלת החלטות מקצועיות 📥 רוצה להתחיל? מלא/י את פרטיך בטופס למטה וצרפ/י קורות חיים. מבטיחים לחזור אליך בהקדם לתיאום פגישה.